社區團購帶貨直播怎么運營?如何擴大流量池?

　　社區團購的這種模式正在逐漸被人們喜愛，線上預售線下定點自提，加上低廉的價格，幾個特點都剛好滿足消費者有性價比，便捷的需求。現在互聯網也越來越發達，流量的獲取對于商家來說就是最重要的，把社區團購和直播聯系起來，形成一種社區團購的帶貨直播模式，能獲得不錯的流量收益，還能激起消費者的購買欲，下面我們就來了解下，社區團購帶貨直播怎么運營?如何擴大流量池?

　　一、社區團購帶貨直播運營

　　1.運營團隊的策劃能力

　　行看熱鬧，內行看門道。電商直播平臺上，稍有咖位的主播背后，都有一個強大的運營團隊：

　　技術梯隊，負責燈光、攝影設備、調試與過程保障;商務梯隊，負責商家對接，保證物品、物流、后續跟進;直播助播，直播間上鏈接、做活動、現場場控……

　　直播的背后，是一條產業鏈。

　　如果是創業型的社區團購企業，建議先將自己的團隊搭建充分后，騰出幾個能專心做直播帶貨的小伙伴之后，再入局。策劃，攝影，燈光，化妝，剪輯，運營，一個都不能少。

　　2.有特點和經過調查的選品

　　我們會發展，不管是哪個平臺的直播帶貨，都有一個共同點，那就是產品價格低。但是，顧客真的是為貪便宜而買東西嗎?不，直播購物往往是沖動型消費，他們要的不是便宜，而是獲得了“占便宜”的成就感。因此，顧客的體驗尤為重要。

　　直播帶貨的核心并不在于你，而在于你背后的貨品整合能力。

　　誰提供的商品更全面，更能滿足粉絲的需要，才能夠留住粉絲。由此可見，商品的供應鏈有多么重要。生鮮直播更注重場景，在源頭產地直播，消費者更能感知生鮮的鮮度與健康。

　　若單純把鏡頭對準賣場內的生鮮貨架，無法展現生鮮的賣點，很難刺激消費者下單。這方面，永輝物美做好充分表現商品賣點，是一種可供借鑒的形式。

　　3.流量轉換能力

　　在流量“貴如金”的時代，流量已成為衡量企業實力的一個重要標準，擁有更多流量就相當于手握王牌。

　　生鮮品類是人們日常消費當中頻次最高的。一日三餐，蔬菜水果幾乎天天要買。

　　如果把生鮮銷售的線上和線下一體化打通，那么無論對于線下的門店還是對于線上的生鮮銷售APP來說，都擁有了巨大的流量。

　　二、社區團購流量池的擴大

　　1.具備線上線下一體化的銷售模式

　　也就是說，社區團購直播商擁有線下零售的場景和商品。但是在線上最好同樣具有一個平臺可以展示全部或部分商品，作為線上直播之后的流量承接和轉化。

　　2.帶貨產品選擇爆款產品

　　由于生鮮品類本身單價較低，所以在直播平臺上主推的商品盡可能選用單價較高，但讓利幅度較大的商品。比如說在直播當日，大蝦的市場均價為50元/500克，直播期間可以以25元/500克的爆款價格吸引下單。

　　以上就是關于社區團購帶貨直播運營和擴大流量池的全部內容了，社區團購和帶貨直播的結合是一個不錯的嘗試，從分析來看，也是雙贏的結果