社區(qū)團(tuán)購運營有哪些需要注意的?

　　社區(qū)團(tuán)購近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，前景也是一片紅火，各大社區(qū)團(tuán)購頭部平臺都獲得了高額融資，一時間，社區(qū)團(tuán)購成為資本市場以及創(chuàng)投圈的一大風(fēng)口，吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者的入局，那么對于社區(qū)團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)者而言，開展社區(qū)團(tuán)購運營需要注意哪些方面呢?

　　1.用戶群體

　　社區(qū)團(tuán)購作為主攻社區(qū)市場的模式，首先需要抓住的就是小區(qū)居民的需求，因此高頻剛需的生鮮和日用品成了社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場，但不同地方的人群在品類偏好和消費水平上往往有很大不同。

　　這就要求通過問卷調(diào)查或?qū)嵉刈咴L，摸清當(dāng)?shù)刂饕M人群的屬性(年齡、性別、職業(yè))，需求(品類、痛點、量級)和消費偏好(收入水平、飲食習(xí)慣)，用以調(diào)整運營策略。

　　2.產(chǎn)品定價

　　很多社區(qū)用戶之所有會選擇在社區(qū)團(tuán)購平臺購買產(chǎn)品，就是因為價格上更加低廉，所以團(tuán)購平臺的定價很重要，也是關(guān)鍵的競爭力之一。平臺產(chǎn)品的定價，不僅能篩選用戶群體和決定平臺定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說，就是賣的便宜單量一定會更多，但利潤率卻可能很微薄，而定價高，又不能體現(xiàn)出優(yōu)勢。

　　在具體的運營中，往往是兩相搭配——低價商品打造爆款引流、高價商品用于盈利——根據(jù)單量和利潤進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

　　3.推廣營銷

　　無論企業(yè)大或小，想要提高平臺的銷量，那么任何的營銷推廣都需要我們進(jìn)行嘗試。并且，良好的效果，是少不了前期準(zhǔn)備，社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V前不僅要知曉目標(biāo)人群的消費行為和需求，也要評估平臺的承受能力，以防平臺難以承接推廣效果，造成資金浪費。

　　而具體到營銷形式依然要根據(jù)目標(biāo)人群而定：下沉市場地推效果更好，一二線城市則更適合線上推廣。線下地推(試吃、傳單、發(fā)手提袋)有助于打消用戶顧慮，效果更為直接，線上廣告(本地媒體)傳播范圍更廣，也能更好的傳遞團(tuán)購理念。但無論線上線下，活動營銷(0元購、新人優(yōu)惠)總不會錯，最終的效果一般取決于讓利的程度。

　　綜上所述，以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購運營需要注意的全部內(nèi)容了，相信大家看完對此有了一定的了解，對于社區(qū)團(tuán)購而言一款優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)是其核心所在，社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購模式打造的系統(tǒng)，多種營銷策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤活用戶資源，還提供有全方位的社區(qū)團(tuán)購運營指南，為您的社區(qū)團(tuán)購平臺助力!