社區團購怎么招團長?有哪些技巧?

　　過去一年，社區生鮮拼團以迅雷不及掩耳之勢迅猛發展，其中頭部平臺GMV紛紛過億，除了拼團自帶走量屬性外，這主要來自通過快速招募團長而擴張市場。

　　團長對社區團購有多重要?

　　社區團購模式中，幾項關鍵優勢幾乎都跟團長息息相關——因為有了團長的店鋪，社區團購可以不開店進入小區市場;通過團長的用戶群，社區團購得以低成本獲取社區流量;由團長來組織拼團和提貨，從而節省了運營和配送成本……

　　那么，面臨市場和行業的洗牌，中小平臺該如何快速招募團長而壯大自身呢?

　　定位團長人選

　　無論做什么事，成功的前提總是充分的準備，在團長招募中，這一前提則是確定目標人選：

　　根據社區團購模式，團長主要負責在小區組織拼團群，同時提供到貨后的自提點，而獲利項主要是拼團訂單的傭金，由此可分別推導出以下要求：1、團長必須在小區有大量人脈;2、團長要有店面或提貨點;3、團長有其他收入，或收入預期不高。

　　綜合以上條件，可以制作出一張表，將潛在人選填進去，如：物業、便利店、快遞站、夫妻小店、送水站、社區KOL(業委會、微商)等，再根據平臺定位和模式來做初步篩選，進而為接下來的招募確定方向。

　　從哪兒招團長?

　　地推：

　　地面走訪看似落伍，但對于社區店主人群，面對面交談，能打消其顧慮，也方便將加盟模式講解清楚，可以說是成功率最高的一種方式，不過地推的缺陷也是顯而易見的——不容易獲取數據，所以更適合和其他方式配合使用。

　　策反：

　　社區團購模式具備高度可復制性，這使得從競爭平臺手中“挖”團長具備可行性，具體施行起來其實相當簡單——分享一個小技巧：通過對手的小程序切換團長，就可以一次性獲得一個城市內所有團長的姓名、店鋪地址和聯系方式。

　　互推：

　　社交裂變往往被用于獲客，特點是傳播效率高和成本低，同樣也可以用來招募團長——設置好團長推薦獎勵，配合小程序內推薦碼，進而以利益驅動現有團長做“獵頭”，從而借助其關系網絡獲取精準人選。

　　線上：

　　線上的推廣渠道就比較多了——本地媒體、同城網站、競價廣告，乃至招聘網站等等，線上的優勢在于觸及面廣，換句話說就是有效率沒保障，更適合向外地城市擴張時使用，招募團長的同時也給平臺做了廣告。

　　招募團長只是做社區拼團的第一步，接下來還要面對團長培訓、管理，乃至業績激勵等挑戰，每一個環節都是最終成功不可或缺的部分。

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