怎么做好社區(qū)團購?快速拓展市場方法是什么?

　　社區(qū)團購是在2018年開始大規(guī)模的發(fā)展，然后又在2019年經(jīng)歷了滑鐵盧。到了2020年之后，社區(qū)團購受到疫情的影響，又獲得了大規(guī)模的融資，煥發(fā)了第二春。經(jīng)過了這樣短時間內(nèi)的跌宕起伏，很多人就想知道，怎么才能做好社區(qū)團購?快速拓展市場方法是什么?

　　一、做好社區(qū)團購的關(guān)鍵點

　　現(xiàn)金流：這個模式能否跑通是需要時間的，有錢才有時間

　　團長：這個模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系，需要借助于團長個人的社群及社區(qū)資源，團長在這個模式中，起到了聯(lián)系平臺以及消費者的中間環(huán)節(jié)的作用

　　供應鏈：需要有持續(xù)的高性價比商品提供

　　倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利

　　二、社區(qū)團購拓展市場的方法

　　1.定位準確

　　社區(qū)團購目前最大的模式特點，就是構(gòu)建在朋友圈的社交團購模式，其實像美團、餓了么等商業(yè)模式，與拼多多不同，他們雖然不依托社交，自建平臺，但他們也是團購模式。他們與社區(qū)團購是一種大局與局部的關(guān)系，是整體與細分的關(guān)系。那么拼多多和美團模式能成功，社區(qū)團購只要合理定位，一定也會走出自己成熟的商業(yè)模式。

　　社區(qū)團購具有本地化屬性，網(wǎng)絡(luò)效應其實不太明顯。城市之間飲食習慣、對產(chǎn)品的偏好和運營思路都不同。所以針對不同城市的產(chǎn)品，我們也許做好平臺定位，這樣才有利于平臺長期發(fā)展。

　　2.資源整合

　　區(qū)團購模式的銷量多少和復購率多少，直接取決于團長的能力，那么一個社區(qū)團購平臺，想讓團長服務(wù)到位，不斷的幫助平臺推廣，必須要掌握2個方面。

　　第一就是利潤分成，就是團長參與推廣銷售以及服務(wù)獲得的利潤，一般15%-25%的分潤比例，這是根據(jù)不同的合作性質(zhì)決定的。

　　有些平臺屬于是互聯(lián)網(wǎng)模式的，是通過線上招募團長，只需要團長建群和推廣，配送服務(wù)有平臺完成這種的分潤比例就會較低一些。

　　另外一種是社區(qū)團購平臺只負責做商業(yè)的資源整合，以及團長的賦能，其他的配送發(fā)，售貨服務(wù)等都有團長完成，這種模式一般團長的分潤比例較高。

　　但不論哪一種模式，想要做好B端團長賦能的同時，又保證C端的品質(zhì)和服務(wù)，最關(guān)鍵的是要有資本做支撐，強化供應鏈，只要產(chǎn)品的品質(zhì)有保證，又有利潤空間，才能實現(xiàn)持續(xù)和穩(wěn)定。