社區(qū)團購為什么會火?具體怎么運營?

　　社區(qū)團購就是以社區(qū)為單位，建立微信群，團長在微信群內發(fā)布商品信息，引導消費者在社區(qū)團購小程序上完成下單的一種模式。而社區(qū)團購這種模式能在短短兩三年時間迅速火爆全國，肯定有它獨特的地方。下面我們就一起來了解一下，社區(qū)團購為什么會火?具體怎么運營?

　　一、社區(qū)團購火爆的原因

　　尤其是今年的疫情，是無法預估的，社區(qū)團購這樣家庭集中式采購、生鮮到家的模式很好的取代了菜市場買菜，成長為家庭日常性的、常態(tài)消費渠道的可能性，它的發(fā)展是有跡可循的。

　　生鮮，本身就是號稱萬億級別的市場，

　　1.社區(qū)團購— 新渠道紅利

　　當傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割。

　　2.生鮮盈利破局

　　生鮮電商已歷經幾輪模式變遷，從B2C到O2O，再到新零售，盈利方式始終在突破。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，且部分玩家已經在一年多的運營中自證其盈利能力。

　　3.社區(qū)流量成為新一入口

　　生鮮是我們每一個家庭高頻、剛需的產品，在整體品類結構中約占30%-40%，社區(qū)團購平臺緊緊圍繞“家庭消費”，切入社區(qū)生活服務生態(tài)，自然會被用戶所接受。

　　二、社區(qū)團體運營

　　1. 穩(wěn)定供應鏈

　　穩(wěn)定的供應鏈，它貫穿社區(qū)團購貨源、存儲、運輸、分揀、配送整個業(yè)務。

　　對于供應商來說，能夠拿到貨款，凈利在10%以上都會配合，但是如果出現(xiàn)持續(xù)性的虧損，配送后，錢都賺不到，那么業(yè)務自然難開展。

　　被下游拖垮，虧損的供應商不只一個兩個，拿不到貨款等于一年白干了。

　　2.做好招募和團長管理

　　團長培訓(群運營、收貨、分揀)等，需要標準化培訓，并且讓團長賺錢，團長才能穩(wěn)定;

　　3.打造立體化商品體系

　　家庭日常品類穩(wěn)定+爆品引流

　　爆品可以和采購一起適當尋找產地合適商品，超低價格，進行活動預熱和預售，拉動更多的用戶參與，生鮮是社區(qū)團購的核心品類，高頻+剛需，是促使用戶留存和重復性消費的核心，滿足用戶對于生鮮肉蛋禽的基礎需求，然后擴充和豐富品類。