社區團購運營策略分享：如何運營社區團購?

　　社區團購作為一種新的商業模式受到許多企業商家們的喜愛，企業紛紛搭建自己的社區團購平臺來開展社區團購業務。但是社區團購也并不是那么容易操控的，在運營過程中也會出現許多問題。

　　對于初入社區團購的企業商家來說，起步時如何招募團長、推廣拉新以及供應鏈管理等都是厄待解決的難題。下面HiShop社區云店小編給大家分享一些運營社區團購的策略。

　　一、社區團購如何招募團長

　　招募團長首先要知道哪些人適合做團長。根據社區團購模式以社區為主要消費場景、基于熟人關系開展商品交易的特性，團長可以瞄準小區便利店主、快遞收發站和寶媽等人選。

　　針對重點小區可采取店鋪走訪，一對一講解商業模式，確定傭金拉攏小區商家做社區團購合伙人，另外還可以在本地貼吧、論壇、公眾號等垂直渠道發帖招募。前期招募到一部分團長后還可以讓團長推薦人選，推薦成功后給予一定的報酬。

　　二、社區團購如何推廣拉新

　　1、社區地推

　　對于社區團購來說地推是一種非常有效的推廣方式，地推不僅可以給居民當面演示具體操作、直接拉人進群，面對面的交流還能帶來信任感。地推的重點是需要把握好地點和時間，以便接觸到更多的目標人群。

　　2、發動用戶拉人

　　除了要求團長拉到一定數量的啟動用戶外，發動用戶親自拉親朋友好進群同樣效果顯著，通過發放紅包或者優惠券的方式往往能調動用戶積極性，在極短的時間內滲透小區的人脈，并且基于熟人推薦的用戶更加穩定。

　　3、營銷裂變

　　社區團購除了基本的拼團外，基于小程序插件還可實現更多營銷能力，例如會員積分、大轉盤抽獎、分享砍價、群接龍等，不僅能幫助維持現有用戶還可起到裂變拉新的作用。

　　三、社區團購如何做好供應鏈管理

　　做好社區團購供應鏈管理的有效方式就是優化渠道。因為社區團購的生命力就在于商品物美價廉，在銷量無法突破的情況下一味壓縮成本只會導致品質下降、用戶流失，因此只能選擇優化渠道這個方式。

　　優化渠道一方面要盡量選擇附近供貨商，從而保證配送的即時性;另一方面要尋求穩定的合作方，在保證品質的前提下壓縮進貨成本。平臺達到一定規模后甚至可以自建供貨渠道，直接對接產地，進一步提升商品的利潤。

　　隨著社區團購的不斷發展、資本的入局，中小企業開展社區團購的競爭壓力會越來越大，如何讓自己能夠在這種環境下存活成為每個企業都應該思考的問題。企業應該充分發揮出自己的優勢，重視各個環節的優化，這樣才能運營好社區團購。

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