自己做社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢？怎么做更賺錢

　　社區(qū)團(tuán)購模式興起讓不少人都看到了創(chuàng)業(yè)的希望，于是不少人紛紛進(jìn)入社區(qū)電商市場(chǎng)之中。但是社區(qū)電商平臺(tái)卻并不像很多人想象中的那么簡(jiǎn)單，隨著不少小型社區(qū)團(tuán)購企業(yè)紛紛倒閉，越來越多的商家心中有這樣的疑問：自己做社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢?接下來HiShop社區(qū)云店小編就跟大家來分析一下。

　　一、自己做社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢?

　　1、前期準(zhǔn)備不足

　　由于前期對(duì)模式和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中問題不斷。最明顯的問題就是配送路線規(guī)劃上，沒有進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃，導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升、產(chǎn)品損耗高，最終只能黯然退出。

　　2、團(tuán)長(zhǎng)管理不到位

　　社區(qū)電商平臺(tái)能夠以較低的投入獲得較高的成本，但是不可避免它的同質(zhì)化也很嚴(yán)重。因此價(jià)格戰(zhàn)難以避免，高額傭金挖角團(tuán)長(zhǎng)也是再常見不過。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)的管理不到位，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。

　　3、沒有培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　社區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢(shì)在于直接采購的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，前期單量不足平臺(tái)議價(jià)能力不高，只能選擇賠本換取用戶。但是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的社區(qū)平臺(tái)，可替代性太強(qiáng)，一旦后期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，用戶也將迅速流失，最終導(dǎo)致平臺(tái)倒閉。

　　二、怎么做社區(qū)團(tuán)購更賺錢?

　　1、深挖需求

　　深挖用戶的需求，除去必備的生鮮商品和日用商品，還有哪些適用于社區(qū)消費(fèi)。可以針對(duì)地域、人群、時(shí)令來延伸更多消費(fèi)需求。

　　2、打造商城爆款

　　通過一些活動(dòng)促銷來打造商城的爆款產(chǎn)品，例如設(shè)置商品嘗鮮活動(dòng)，不僅能幫助與平臺(tái)帶來巨大的曝光流量，還能很好的起到引流并轉(zhuǎn)化新客的作用。

　　3、源頭直采供應(yīng)

　　社區(qū)團(tuán)購的低價(jià)來源于對(duì)供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)化，在拼團(tuán)單量達(dá)到一定規(guī)模后，直接對(duì)接原產(chǎn)地不僅能進(jìn)一步壓縮進(jìn)貨成本，更重要的是掌握產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)權(quán)，避免受制于人。

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