京東社區(qū)團購和友家鋪子有什么關(guān)系？

　　“友家鋪子”小程序主體信息為“北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司”，該主體也是“京東購物”小程序的開發(fā)主體，系京東集團子公司，由劉強東擔任法人。

 

　　從招募信息來看，友家鋪子被定義為“京東直屬社區(qū)團購平臺”，當前主要覆蓋石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原以及呼和浩特，主攻二三線城市。

 

　　“友家鋪子”主打社區(qū)日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨，目前像是京東旗下各個小程序業(yè)務(wù)的集合體，借助分銷模式幫京東賣貨

 

　　當京東做起團購

 

　　京東對團購并不陌生，京東拼購早在2016年就已上線，今年3月開始的大規(guī)模招商，以及隨后向個人開放入駐的舉措，都被視為對抗拼多多的重要武器。那么當社區(qū)團購講起“線下版”拼多多的故事，京東的入局也就順理成章。

 

　　與拼多多代表的線上實物拼團不同，社區(qū)團購采用“線上團購+線下自提”模型，試圖以集約式的訂單需求和配送降低履約成本。作為社區(qū)消費最為高頻、傳統(tǒng)電商滲透最低的品類，生鮮也就成為社區(qū)團購平臺們的重要起點，目前各個平臺的生鮮消費占比普遍在40%-60%之間。

 

　　但友家鋪子卻并未將生鮮放在最重要的位置。平臺著重露出的產(chǎn)品包括服飾、休食、日用百貨、美妝護膚等等，生鮮僅在“精品商城”作為一個類目，商品單價一般在10-100元，貨品信息與京東商城重合，應(yīng)該是京東原本的生鮮供應(yīng)鏈。

 

　　京東入局確實有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但本身的用戶集中在一二線城市，覆蓋的SKU也與這部分人群需求重疊；如果鼓勵一二線城市的小店開展團購，對同地區(qū)的其他平臺還是能造成不小壓力；但如果到了更廣闊的下沉市場，到了三四線城市甚至縣域，適應(yīng)程度會偏低，進展也不會太順利。

 

　　選擇店主為團長也是一個很有意思的策略。

 

　　目前看來，各個社區(qū)團購平臺的團長選擇有二：寶媽或者店主，其最主要的區(qū)別在于有沒有線下點位。店主的門檻顯然更高，一些有傳統(tǒng)線下店資源的，“考拉精選”、“興盛優(yōu)選”，將店主視為前期重要的團長資源，但大量平臺并未特地設(shè)置這方面的招募條件，來則試之，按銷售情況淘汰篩選。、