做社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何才能盈利?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是近年來(lái)電商領(lǐng)域的一大熱門(mén)，其本質(zhì)是以社區(qū)為單位，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)在微信群的營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)讓客戶(hù)下單，然后付款后通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)配送至指定位置，用戶(hù)自提，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于減少了門(mén)店以及中間商成本，用戶(hù)可以用更低的價(jià)格買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)也能賺取傭金，平臺(tái)也有利潤(rùn)，可謂三方受益，那么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能盈利呢?

　　1.銷(xiāo)售盈利：作為一種社區(qū)電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要還是通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行盈利(平臺(tái)在商品中賺取的差價(jià))，當(dāng)平臺(tái)的現(xiàn)金流達(dá)到一定量之后，其價(jià)值延伸等也可以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)盈利。 團(tuán)長(zhǎng)用戶(hù)拉人頭傭金提現(xiàn)，平臺(tái)賺取提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，商家提現(xiàn)賺取手續(xù)費(fèi)。

　　2.廣告及加盟利：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通常支持自營(yíng)、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺(tái)的增值服務(wù)費(fèi)、加盟商的加盟費(fèi)用等。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后還可以授權(quán)線下社區(qū)門(mén)店的平臺(tái)廣告費(fèi)、加盟費(fèi)等，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多渠道盈利。

　　3.平臺(tái)門(mén)店雙向盈利：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式盈利是雙向的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)贏利時(shí)線下的社區(qū)門(mén)店除了獲取傭金以外，上門(mén)自提的居民到店除了帶動(dòng)社區(qū)門(mén)店原有商品的銷(xiāo)售外，同時(shí)也可以為門(mén)店增加人流量。這樣就實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與線下門(mén)店的共贏局面。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么能越做越優(yōu)秀

　　1.完善供應(yīng)鏈：社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，要盡可能打造完整的供應(yīng)鏈，尋找靠譜的供貨商，在降低成本的同時(shí)也需要盈利，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要采用的是直采直銷(xiāo)的模式，能夠有效減少經(jīng)銷(xiāo)商層層剝奪的成本，同時(shí)也可以降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　2.高頻率開(kāi)團(tuán)銷(xiāo)售：社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是社區(qū)內(nèi)的好友在拼團(tuán)成功之后，商家再進(jìn)行集中采購(gòu)，第二天進(jìn)行統(tǒng)一配送，這樣的模式可以有效的降低商家?guī)齑娴膲毫Γ碳铱梢栽谏缛褐忻恳惶旃潭〞r(shí)間 開(kāi)團(tuán)銷(xiāo)售各種商品，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，這樣積累的利潤(rùn)同樣可以很豐厚。

　　3.團(tuán)長(zhǎng)模式：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)除了需要運(yùn)營(yíng)社群、組織開(kāi)團(tuán)活動(dòng)之外，還需要將商品放到自己設(shè)定的配送地點(diǎn)，將商品配送方面的問(wèn)題交由團(tuán)長(zhǎng)解決，可以在很大程度上社區(qū)平臺(tái)配送方面的成本，節(jié)省成本意味著平臺(tái)可以花更少的錢(qián)，能有更多的利潤(rùn)。

　　4.商品品類(lèi)選擇：在品類(lèi)的選擇上應(yīng)以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主，生鮮作為高頻、剛需品類(lèi)雖然看起來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

　　總而言之，要想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，首先要有一個(gè)好的貨源，也就是供應(yīng)商，其次還需要一個(gè)功能齊全且穩(wěn)定的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，使用HiShop社區(qū)云店，能夠幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理;同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美的UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗(yàn)更好!