社區(qū)團購選品邏輯及策略分享

　　近幾年隨著電商領域的不斷發(fā)展，社區(qū)團購已然成為當下最為火熱的社交電商模式，社區(qū)團購依靠爆品模式，通過產品取勝，因此對于社區(qū)團購的商家企業(yè)來說，選品是非常重要的一個環(huán)節(jié)，那么今天小編就來為大家分享一些關于社區(qū)團購選品的邏輯以及策略的分享，下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　下面我將所有選品技巧歸類為以下兩種邏輯：

　　01深挖用戶需求

　　社區(qū)團購主攻的選品品類就是以生鮮為主的，這是由社區(qū)消費這個大場景來決定的。

　　但是如果是到單個或者是某一類品類的選擇，那就需要考慮各種因素，

　　如時令、地域、人群等，以及消費場景衍生出的細分需求。

　　02多品類選擇

　　通過增加品類來吸引并留存更多的拼團用戶，但是多品類不代表全品類。

　　因為有些品類可能是這個范圍內用戶不需要的，而且過多的品類容易分流，在采購上就沒有優(yōu)勢了。

　　除此之外，社區(qū)團購平臺要想達到真正的精細化，那么專業(yè)的數據分析工具是必不可少的。

　　下面小編就來為大家分享一些社區(qū)團購頭部玩家的選品策略以及技巧，大家可以通過一下這些案例得出結論：

　　一.橙心優(yōu)選

　　在選品上，橙心優(yōu)選主打當季水果、地方特色商品、高頻日用品，以個性化服務，滿足不同城市消費者的個性化需求。

　　當季水果口感好，能走量，貨源也相對穩(wěn)定，是社區(qū)團購選品的一個好選擇。而且，水果類也容易走薄利多銷的爆品路線。

　　二.多多買菜

　　多多買菜，是拼多多旗下的團購電商平臺，與其他平臺相比，菜品更加實惠。

　　在品類選擇上主要跟著興盛優(yōu)選來走。主打剛需產品。如，蔬菜、水果、米面、雞蛋、油和生活用品等，其中生鮮占據大頭。

　　產品親民化是多多買菜的主戰(zhàn)略，以低價優(yōu)質來吸引消費者下單。

　　三.食享會

　　食享會的選品策略與其他的社區(qū)團購平臺有所不同，他們主打休閑零食，美容和個人護理以及家庭用品。

　　每日產品有限，僅8-10個款，且產品每日更換，增強群內新鮮感，從心理層面刺激消費者下單，據我了解，食享會每月的復購率高達61%以上。

　　社區(qū)團購平臺選品邏輯如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團購平臺，要構建高粘度的社群，必然要深耕本土消費需求。

　　綜上所述，除了選品之外，一款流暢且功能強大的社區(qū)團購小程序是其發(fā)展的核心，因此商家企業(yè)也要對此多花心思，使用HiShop社區(qū)云店，能夠幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理;同時讓團長徹底擺脫手工收單結算、通知到貨的麻煩事務，精美的UI界面讓周邊居民的消費體驗更好!