社區團購應該怎么做?

2025年03月12日 09:03:28|社區云店

　　社區團購是近幾年電商領域的一大熱門，隨著當下線上消費的發展，越來越多的零售行業開始把目光轉移到線上，那么對于實體門店以及商家來說，如何轉型開展社區團購業務呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　但是對于電商而言，生鮮食品一直以來是個很難啃的硬骨頭，社區團購如何解決這個問題?

　　原來的生鮮電商從業者的盈利率只有1%，生鮮的損耗率在整個行業大盤都接近25%，本身溢價不高，又加上大量的折損，很企業會虧損。而我們社區團購預售模式+銷定產的這種方式會讓庫存和損耗幾乎降到非常可控的地步，所以這塊的話真正是解決了生鮮電商的核心痛點。

　　廣義上來說，目前中國的生鮮電商有三種模式，前店后倉式、前置倉式和社區團購。這三種方式其實是生鮮電商多元化的一種存在，只是因為生鮮電商這個領域里邊社區團購現在非常火，但是它不會去完全地顛覆掉，它應該是對現有模式的非常好的補充。

　　1.前店后倉式

　　這很好理解，倉都是為了完成交易的交付時間差的承載，倉的位置、大小、布局都是為了更好的提供交付，增強交易的優勢。前店后倉是我代表作就是盒馬生鮮，其實本質上跟傳統的夫妻老婆店沒啥區別，只是因為互聯網電商興起，有一群懶人不愿意去實體店買菜，就弄了一個后倉可以打包配送，還有一群手殘黨自己不會做飯，就弄了一個加工熟食的區域，都是來源于客戶的需求，然后在傳統店鋪的升級迭代版本。

　　2.前置倉式

　　這是一個創新商業模式。目前看，關于前置倉是可能降低成本還是增加成本還很難定論。但是，僅從到家交付這一個角度看，這個成本顯然是增加的。并且增加還是比較大的。如果客單價在30元以上，每單的交付成本在7元左右，可以看出這個交付成本還是很大的。

　　因此，從這個角度講，前置倉要想覆蓋增加的到家成本，必須要在商品體系的構建上做出新的創新。如何你是簡單的大賣場商品邏輯，或者是簡單的買菜思維那你是很難覆蓋你的到家交付成本。

　　3.社區團購

　　社區團購，大家都知道，是線下社區居民在網上通過特惠的生鮮平臺下單，然后去附近提貨點提貨的一種新零售形態。

　　社區團購特點是預售、次日單、自提，這三點，大大提升了生鮮流通效率，降低了流通成本，所以商品售價也很實惠。拼多多已經在下沉市場跑了出來，拼多多屬于社交電商。社區團購是一種更加下沉、滲透更強的形態。