社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該怎么做?

2025年03月12日 09:03:28|社區(qū)云店

　　社區(qū)團(tuán)購是近幾年電商領(lǐng)域的一大熱門，隨著當(dāng)下線上消費(fèi)的發(fā)展，越來越多的零售行業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)移到線上，那么對(duì)于實(shí)體門店以及商家來說，如何轉(zhuǎn)型開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　但是對(duì)于電商而言，生鮮食品一直以來是個(gè)很難啃的硬骨頭，社區(qū)團(tuán)購如何解決這個(gè)問題?

　　原來的生鮮電商從業(yè)者的盈利率只有1%，生鮮的損耗率在整個(gè)行業(yè)大盤都接近25%，本身溢價(jià)不高，又加上大量的折損，很企業(yè)會(huì)虧損。而我們社區(qū)團(tuán)購預(yù)售模式+銷定產(chǎn)的這種方式會(huì)讓庫存和損耗幾乎降到非常可控的地步，所以這塊的話真正是解決了生鮮電商的核心痛點(diǎn)。

　　廣義上來說，目前中國的生鮮電商有三種模式，前店后倉式、前置倉式和社區(qū)團(tuán)購。這三種方式其實(shí)是生鮮電商多元化的一種存在，只是因?yàn)樯r電商這個(gè)領(lǐng)域里邊社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在非常火，但是它不會(huì)去完全地顛覆掉，它應(yīng)該是對(duì)現(xiàn)有模式的非常好的補(bǔ)充。

　　1.前店后倉式

　　這很好理解，倉都是為了完成交易的交付時(shí)間差的承載，倉的位置、大小、布局都是為了更好的提供交付，增強(qiáng)交易的優(yōu)勢(shì)。前店后倉是我代表作就是盒馬生鮮，其實(shí)本質(zhì)上跟傳統(tǒng)的夫妻老婆店沒啥區(qū)別，只是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商興起，有一群懶人不愿意去實(shí)體店買菜，就弄了一個(gè)后倉可以打包配送，還有一群手殘黨自己不會(huì)做飯，就弄了一個(gè)加工熟食的區(qū)域，都是來源于客戶的需求，然后在傳統(tǒng)店鋪的升級(jí)迭代版本。

　　2.前置倉式

　　這是一個(gè)創(chuàng)新商業(yè)模式。目前看，關(guān)于前置倉是可能降低成本還是增加成本還很難定論。但是，僅從到家交付這一個(gè)角度看，這個(gè)成本顯然是增加的。并且增加還是比較大的。如果客單價(jià)在30元以上，每單的交付成本在7元左右，可以看出這個(gè)交付成本還是很大的。

　　因此，從這個(gè)角度講，前置倉要想覆蓋增加的到家成本，必須要在商品體系的構(gòu)建上做出新的創(chuàng)新。如何你是簡單的大賣場商品邏輯，或者是簡單的買菜思維那你是很難覆蓋你的到家交付成本。

　　3.社區(qū)團(tuán)購

　　社區(qū)團(tuán)購，大家都知道，是線下社區(qū)居民在網(wǎng)上通過特惠的生鮮平臺(tái)下單，然后去附近提貨點(diǎn)提貨的一種新零售形態(tài)。

　　社區(qū)團(tuán)購特點(diǎn)是預(yù)售、次日單、自提，這三點(diǎn)，大大提升了生鮮流通效率，降低了流通成本，所以商品售價(jià)也很實(shí)惠。拼多多已經(jīng)在下沉市場跑了出來，拼多多屬于社交電商。社區(qū)團(tuán)購是一種更加下沉、滲透更強(qiáng)的形態(tài)。