社區團購如何拓展市場?

　　社區團購經過幾年的沉浮，如今的發展越來越成熟，一度成為資本市場以及創投圈的“香餑餑”，各大互聯網企業都開始紛紛入局社區團購領域，發展前景廣闊，同時也吸引了一種創業者以及商家企業的入駐，那么對于新手商家或是創業者而言，前期如何拓展市場呢?

　　1.做好合理定位

　　社區團購目前最大的模式特點，就是構建在朋友圈的社交團購模式，其實像美團、餓了么等商業模式，與拼多多不同，他們雖然不依托社交，自建平臺，但他們也是團購模式。他們與社區團購是一種大局與局部的關系，是整體與細分的關系。那么拼多多和美團模式能成功，社區團購只要合理定位，一定也會走出自己成熟的商業模式。

　　社區團購具有本地化屬性，網絡效應其實不太明顯。城市之間飲食習慣、對產品的偏好和運營思路都不同。所以針對不同城市的產品，我們也許做好平臺定位，這樣才有利于平臺長期發展。

　　2.賦能團長，做好資源整合

　　區團購模式的銷量多少和復購率多少，直接取決于團長的能力，那么一個社區團購平臺，想讓團長服務到位，不斷的幫助平臺推廣，必須要掌握2個方面。

　　第一就是分潤，就是團長參與推廣銷售以及服務獲得的利潤，一般15%-25%的分潤比例，這是根據不同的合作性質決定的。

　　有些平臺屬于是互聯網模式的，是通過線上招募團長，只需要團長建群和推廣，配送服務有平臺完成這種的分潤比例就會較低一些。

　　另外一種是社區團購平臺只負責做商業的資源整合，以及團長的賦能，其他的配送發，售貨服務等都有團長完成，這種模式一般團長的分潤比例較高。

　　但不論哪一種模式，想要做好B端團長賦能的同時，又保證C端的品質和服務，最關鍵的是要有資本做支撐，強化供應鏈，只要產品的品質有保證，又有利潤空間，才能實現持續和穩定。

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