如何開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂是如今的一大風(fēng)口，隨著各大資本的入駐，這一行業(yè)的賽道已經(jīng)變得越來(lái)越擁擠，因此想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式就需要一定的技巧，正所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，所以說(shuō)在開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一電商模式之前，需要做一個(gè)整體的規(guī)劃，找準(zhǔn)方向這樣才會(huì)少走很多彎路。

1、選品：爆品的選擇

首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)賣什么樣的商品，是一個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題。要想讓小區(qū)的用戶在我們平臺(tái)下單，那我們所賣的產(chǎn)品一定是他們需求的，所以爆品的選擇，大部分都是以生鮮、果蔬、日用品等高頻剛需的消費(fèi)商品為主。如果我們能為這些商品，提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購(gòu)買渠道(平臺(tái))，用戶肯定會(huì)以愿意下單，并且在有好的體驗(yàn)之后，會(huì)反復(fù)下單。

2、地點(diǎn)：小區(qū)的選址

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不像傳統(tǒng)電商，做的是全國(guó)性，它是以小見(jiàn)大的，最后是先從自己身邊方圓幾公里的范圍內(nèi)開(kāi)始，周圍會(huì)有許多的社區(qū)，這就意味著有無(wú)數(shù)用戶，正等著你去開(kāi)發(fā)，但我們也需要清楚，不是每個(gè)小區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

因此選擇一個(gè)合適的社區(qū)位置就是非常重要的，最好是距離超市、菜市場(chǎng)較遠(yuǎn)，用戶年齡范圍在25-50歲左右的，如果這個(gè)小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員就不見(jiàn)得多，因?yàn)樵S多老年人不習(xí)慣手機(jī)購(gòu)物的模式。

3、成員：發(fā)展與培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)

有很大一部分的人，其實(shí)都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式有所誤解，他們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)“燒錢”，因?yàn)槭强康蛢r(jià)來(lái)獲客的，但事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客，其實(shí)真正依賴于團(tuán)長(zhǎng)的熟人、半熟人關(guān)系，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的社區(qū)人脈裂變來(lái)做，低價(jià)只是一個(gè)平臺(tái)起步的吸引手段。

所以說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)手握拼團(tuán)用戶，有可能脫離平臺(tái)單干或者投奔到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下。作為一個(gè)重視運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要管理和培訓(xùn)好團(tuán)長(zhǎng)，在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)，要預(yù)防其叛變。

4、物流：配送及售后

社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多以生鮮產(chǎn)品為主，那這些商品對(duì)于物流和時(shí)效性的要求就比較高了，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)也產(chǎn)生了兩個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以是輕體量，就是因?yàn)轭A(yù)售模式，在減少了物流壓力的同時(shí)，也減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)的壓力。

那么以上基本就是開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的整體流程了，當(dāng)然要想做到極致那么每個(gè)流程的細(xì)節(jié)規(guī)劃都要進(jìn)行完善，最后團(tuán)長(zhǎng)的招募與培訓(xùn)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以說(shuō)做好這些環(huán)節(jié)那么你開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)就會(huì)非常流暢，能在同行競(jìng)爭(zhēng)中取得更多的優(yōu)勢(shì)。