社區(qū)團購如何保持選品競爭力

　　目前市場上大部分的社區(qū)團購平臺都以售賣生鮮水果類產(chǎn)品為主，作為高頻、剛需產(chǎn)品，確實是比較好的切入品類的選擇。但僅僅靠這單一的品類是無法支撐整個項目發(fā)展的，所以除了生鮮產(chǎn)品，社區(qū)團購平臺還有哪些品類可以選擇呢?

　　1、日用品(剛需品)

　　常規(guī)上大多數(shù)日用品都是標品，與生鮮產(chǎn)品相比，消費頻次相對較低。但勝在也是居民生活的剛需用品。此外，由于不易腐爛和過期，普通家庭也可以適量采買囤貨。

　　但這并不是說日用品不適宜做團購。一個優(yōu)秀的團長總能在別人所不能完成的地方尋找商機。

　　團購日用品的優(yōu)勢在于：第一，它是剛需，和吃的食物是一個原理。

　　第二，消費場景化更強、更易做起訂單規(guī)模的日用品，往往會給用戶帶來消費的虛榮心和滿足感。群主可以適當?shù)匾龑嚓P(guān)話題，就可以賣出不少。此外，日用品雖然單件商品低，但是日用品品類很多，如紙巾、毛巾、洗發(fā)水和牙刷等。

　　因此，在價格優(yōu)越的前提下，在社區(qū)銷售日用品，也是一個不錯的選擇。

　　2、周邊優(yōu)惠券

　　有很多周邊優(yōu)惠服務，如美發(fā)、游泳、美容、汽車美容等。如果有人能幫助業(yè)主收集這些優(yōu)惠，很快就會成為大家的好鄰居和朋友。

　　另一方面，那些商家發(fā)布這些優(yōu)惠信息和優(yōu)惠券，就是為了吸引更多的客戶。但他們又缺乏準確的投放渠道。一位優(yōu)秀的團長，除了做好日常的團購工作外，建議也可以幫助社區(qū)開展“公益活動”。

　　可以為群成員提供增值服務，進一步拉近團長與群友之間的關(guān)系。這樣，取得了他們的信任，還擔心賣不出更多的商品嗎?

　　3、日用品

　　居住在社區(qū)里的群友，都具有一定的消費能力，對生活品質(zhì)也有較高的要求。此時，如果偶爾在小區(qū)群里發(fā)送一組商品來增加社區(qū)生活的情趣，就會帶來意想不到的效果。

　　比如鮮花、綠植、香包、手工藝品等，相比較于生活必需品，這些商品的銷售門店可以說是比較少的。如果小區(qū)業(yè)主可以直接在群中購買商品，他們可以省去尋找的過程。

　　當然，這些商品仍需要再引導和再教育。如何才能激發(fā)他們剁手的欲望?這就要看各團長和平臺的本事了。

　　4、化妝品

　　現(xiàn)在，社群中的好友在購買化妝品時必然會關(guān)注品牌，最好是海外的大品牌。社區(qū)團購可不可以做呢?

　　其實也是可以做的。化妝品品牌有很大的利潤空間，只要團長拿貨準確、質(zhì)量好，通過海外購物和代購過來的化妝品，客單價是非常高的。

　　其實，無論是什么品牌，化妝品最強調(diào)的就是試用背書。小紅書是明星網(wǎng)上背書。對于社區(qū)團購來說，線下的信任度高于互聯(lián)網(wǎng)，這是社區(qū)團購的最大優(yōu)勢。團長或群友使用后效果不錯的化妝品，肯定會在社區(qū)賣火爆。

　　當然，所有參與團購的商品都必須是高品質(zhì)、獨特且價格合理的。

　　做好差異化選擇后，當然還需要強大的管理系統(tǒng)支撐快速的擴展復制，去承載社群成員的日常購買需求。