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社區團購定價策略分享,快來學學吧

2025年03月12日 09:03:00|社區云店

  社區團購平臺屬于發展較為猛烈的行業,許多企業都想在這里獲得收益,這也就讓平臺的數量不斷增加,為此,想要獲得更多的用戶資源就需要做好相關的產品定價,讓用戶感受到更多的實惠。那今天就來說說,社區團購定價策略吧。

  1.依據價格認同度定價

  1)價格全透明型產品,賣廉價

  什么叫價格全透明型產品呢?

  例如生豬肉,例如熱銷新鮮水果,例如周期性蔬菜水果。這一類產品,在商場、生鮮店賣多少錢一斤,消費者不要看價格牌都了解。倘若你賣得比她們貴,消費者便會主觀臆斷地感覺,這個服務平臺物品賣的比其他地方貴。

  假如你能在均衡供應鏈管理的狀況下,比她們便宜30%,那消費者便會讓你的服務平臺貼上性價比高的標識。

  以這種廉價產品做為引流方法,不但本產品能沖銷量,還能推動別的產品的市場銷售。

  2)價格一般透明的商品,賣低價位

  舉個事例,像食用菌、禽產品類,這種產品各門店所售的價格不一致,還常常隨時間波動,消費者對他們的價格不特別敏感。

  這一類產品能夠做為沖銷量款,無需有意的賣低價,與銷售市場一樣就可以了。

社區團購定價策略

  3)價格很不透明的產品,賣高價位

  例如當地不經常出現的水產品,異地土特產,絕大多數消費者對它的價格不清楚。這類產品在定價時,能夠稍高于市價,做為服務平臺的盈利款。

  而且,要適度提升這類產品的提成,一是提升團長收益;二是激勵團長向消費者推薦盈利款產品,幫服務平臺贏利。

  2.末尾數定價運用

  1)按產品作用使用

  末尾數定價便是運用好小數位后的價格,例如一件10塊的產品,大家一般會賣9塊9,消費者會感覺它更便宜一些。

  但末尾數定價不光指在零售價上減一毛,依據產品的作用,它有二種使用方法:

  如果是引流的話,例如3塊一斤的桔子,我們可以定價2.9,讓消費者感覺它更便宜;

  如果是盈利款,例如7塊一斤的紅提,我們可以定價7.9,提高品類的盈利。

  2)按具體價格調節末尾數

  針對0-10塊這一區段的產品,5塊是一個分界點。

  假如價格在5塊之內,就可以減0.1,例如3塊的產品賣2.9,4塊的產品賣3.9,消費者能較大水平體會產品的性價比高;

  假如價格在5塊之上,那么就能夠加0.9,例如6塊的產品賣6.9,8塊的產品賣8.9,適度提升產品的盈利。

  以上就是關于社區團購產品定價的相關內容,從產品類型和價格區間去決定具體的商品價格,能讓更多用戶對平臺有更完善的體驗,也能提升人們對此的潛意思。想要了解更多內容,或是開發相關的社區團購系統,記得和我們社區云店的客服聯系哦。

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