社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品選擇哪幾類更好賣?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售產(chǎn)品，基本上都是快消品，以生鮮食品為主，想要讓自己平臺(tái)的產(chǎn)品能有更好的銷量，就需要做好選品工作。滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，才能讓平臺(tái)有持續(xù)的發(fā)展。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品選擇哪幾類更好賣呢?

　　1、冷鏈凍品類

　　例如冰淇淋、速凍水餃、冷鮮肉等商品。在此之前，由于倉(cāng)儲(chǔ)條件惡劣，無論是對(duì)消費(fèi)者還是商家，網(wǎng)購(gòu)此類商品都是一個(gè)難以完美實(shí)現(xiàn)的過程:寄售的物流成本過高，商家難以承擔(dān);當(dāng)設(shè)置了起步訂單數(shù)量時(shí)，消費(fèi)者又不需要它了。

　　而社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式【集單預(yù)售+統(tǒng)一配送】的特點(diǎn)，則為此給出了一種解決方案。目前,在現(xiàn)有的冷鏈社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有三種供應(yīng)鏈模式:300公里外以代理制為主要模式,大型冷鏈車主要應(yīng)用在200 - 300公里,和小規(guī)模冷鏈車輛和三輪冷鏈車主要應(yīng)用在城市地區(qū)。

　　2、美妝與母嬰類產(chǎn)品

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)以團(tuán)長(zhǎng)為社區(qū)組織者，依靠領(lǐng)隊(duì)的熟人關(guān)系作為信任的背書。它的邏輯其實(shí)與網(wǎng)上KOL種草模式是相通的。不同的是，KOL團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶都在同一個(gè)線下社區(qū)，他們之間的聯(lián)系更加緊密，用戶信任值更高，粘性也就更大，還大大提高了社交流量的使用。

　　據(jù)了解，你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)等社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)也都有經(jīng)營(yíng)美妝類商品。根據(jù)比達(dá)咨詢的社區(qū)團(tuán)購(gòu)2019年第一季度行業(yè)報(bào)告，社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)的女性用戶居多(53.8%)，七成以上用戶年齡在19-35歲之間，這可以說是跟美妝與母嬰行業(yè)的目標(biāo)客戶群體呈現(xiàn)高度的吻合。

　　3、水產(chǎn)海鮮類

　　① 海鮮具有更強(qiáng)的“網(wǎng)紅氣質(zhì)”和社交屬性，便于傳播。相較于買了一箱蘋果，購(gòu)買幾只波士頓龍蝦顯然更值得曬單和分享，這降低了商家前期的宣傳成本;

　　② 海鮮在二三線城市的可比價(jià)行為不多，蘋果到處都有賣，但海鮮往往只有大型商超才有售，消費(fèi)者很容易感知到性價(jià)比;

　　③ 海鮮客單價(jià)高，雖然“高頻打低頻”的邏輯是成立的，但高客單價(jià)商品也能幫商家建立起品牌。

　　4、蔬菜

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起之前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都認(rèn)為生鮮品類，尤其是蔬菜，代表了生鮮非標(biāo)、高損耗、毛利過低的典型特征。

　　蔬菜毛利潤(rùn)低的部分原因是傳統(tǒng)渠道的多層次，每一層的毛利潤(rùn)都比較低。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式減少了許多中間環(huán)節(jié)，大部分產(chǎn)品是從原產(chǎn)地到餐桌;另外，蔬菜的種類很多，所以即使按照批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格計(jì)算到消費(fèi)者手中的價(jià)格，毛利仍然是足夠高的。

　　以上四種就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品選擇的熱點(diǎn)，這些商品都可以為提供平臺(tái)帶來足夠的能量，讓用戶愿意使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序進(jìn)行消費(fèi)。滿足了用戶需求，也就能達(dá)成盈利的目標(biāo)。想要了解更多，記得持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站更新。