微信團購群拉人技巧分享

　　拼多多依靠拼團形式闖入電商平臺，打破以往的固定模式，為行業(yè)注入了新鮮的經(jīng)營方式。新零售的發(fā)展讓社區(qū)團購也從默默無聞開始名聲大噪，十薈團、興盛優(yōu)選等等都是比較有經(jīng)驗的社區(qū)團購平臺了。想要做好社區(qū)團購，還需要各位團長學(xué)會團購群的拉人技巧。

　　一、找準種子用戶：

　　平臺認為，要想建立一個有活力、能持續(xù)發(fā)展的微信群，關(guān)鍵在于建群后最先進來的40個人，也就是“種子用戶”。優(yōu)秀的種子用戶，可以讓微信群輕易從40人發(fā)展到500人。

　　對于怎么辨別種子用戶，平臺會為團長進行培訓(xùn)，讓他們盡可能去發(fā)展三種標簽的人群：

　　1.熱愛購物的群眾;

　　2.家庭的購物決定者;

　　3.某個領(lǐng)域的集中表現(xiàn)者，有較大的煽動能力。

　　因為目前微信群是40到100人可以分享二維碼，但是超過100人需要點對點邀請。這就需要用戶自己去進行傳播，實現(xiàn)裂變，來獲得更多的用戶。

　　據(jù)了解，許多平臺的微信群以及100人以上的新粉絲基本上都是種子用戶帶來的。

　　二、引導(dǎo)社交裂變：

　　有了用戶以后怎么讓用戶愿意主動地去傳播拉新?

　　其實基本的方法就是讓優(yōu)質(zhì)的商品收獲用戶的“心”，再給用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來加強這些感受。

　　此外，我們還可以鼓勵種子用戶通過組內(nèi)活動進行傳播。例如，平臺最常用的方式有:

　　1. 設(shè)立獎品目標。比如新增20人，獎勵優(yōu)惠券;新增50人，獎勵生活用品等等;

　　2. 設(shè)置活動周期。如果在期限前，小組成員數(shù)量能夠達到活動目標，隊長會在小組內(nèi)發(fā)送紅包;

　　3、依靠hishop社區(qū)團購小程序，設(shè)置積分獎勵。老會員分享給新會員，后者初次下單后，前者便能獲得積分，以此實現(xiàn)以老帶新。

　　三、營造社群氛圍

　　平臺認為，社群營銷收效如何，完全取決于有沒有做好氛圍的打造。

　　平臺會在每天晚上的20點到22點，把當天主推的商品在群發(fā)送一波。因為這個區(qū)間是一個黃金期，消費者吃完飯散完步回來以后，很多人會躺在床上，看看手機刷刷朋友圈。

　　一般這個時候平臺會讓團長推3到5款商品，并強調(diào)銷量很好、評價很高，特別是全國性瘋搶的。三種玩法：

　　1、饑餓營銷

　　用明晃晃的剩余時間、剩余商品數(shù)量的數(shù)字，給用戶帶來一種饑餓感和很搶手的感覺。

　　2、懸浮記錄

　　每次有用戶下單時，商城首頁、商品詳情界面的商品大圖左上角，就會有類似抖音彈幕的懸浮購買記錄，利用這種直觀的視覺注意點和從眾心理來吸引會員消費。

　　3、積分獎勵

　　推動已下單的用戶將消費分享到團購群中，并給這些用戶積分用于獎勵，讓用戶愿意主動去分享，才能更好的帶動微信群的購物氛圍。

　　以上三種就是團購群的拉人技巧，想要自己的微信群有更加豐富的用戶資源，還需要團長做好對產(chǎn)品以及溝通方式的選擇，讓用戶自己愿意分享團購，并帶動周圍的用戶一起團購，而不是逼迫他們?nèi)プ鲞@件事。用好處來換取用戶，一直是各行業(yè)的營銷方式之一。