社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長應(yīng)該怎么做?

　　社區(qū)團(tuán)購經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏，從最開始的風(fēng)潮到低谷，又到今年的被市場和資本看好，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)成為了一個(gè)成熟的團(tuán)購體系。在社區(qū)團(tuán)購中團(tuán)長就是扮演一個(gè)推廣、獲客、維護(hù)社區(qū)的作用。下面我們就來了解一下，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長應(yīng)該怎么做?

　　一、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的人選

　　在小區(qū)微信群，商品的好壞，團(tuán)長的口碑非常公開的，好評或差評只有一線之隔。目前社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，團(tuán)長的人選大致分為兩種，小區(qū)業(yè)主以寶媽為主還有小區(qū)便利店店主，目前絕大部分以寶媽為團(tuán)長，少部分以小區(qū)便利店主為團(tuán)長。

　　1.如果是便利店店主來說團(tuán)長的話，可以將便利店作為是自提點(diǎn)，運(yùn)營社群可以提升自己的專業(yè)實(shí)力，通過社區(qū)團(tuán)購來正式進(jìn)入零售行業(yè)，也可以更好的收獲到消費(fèi)者的信任感，并且更大程度的提升用戶對于平臺(tái)的忠誠度。

　　2.如果是快遞站站長來做社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的話，我們可以選擇在站點(diǎn)內(nèi)增設(shè)一些商品的售賣，以此來進(jìn)一步的吸引消費(fèi)者，本身現(xiàn)在的電商就十分的發(fā)達(dá)，每日的客流量就很大，我們就可以將這些消費(fèi)者拉近群中，進(jìn)而轉(zhuǎn)為成忠實(shí)用戶。

　　二、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長傭金比例

　　現(xiàn)在，不管是大型還是的小型的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，對于團(tuán)長傭金比例的設(shè)置，都是按照毛利而定的，一般在10%-15%的比例左右。舉個(gè)例子，如果一個(gè)團(tuán)長某天為平臺(tái)帶來2000元的銷量，平臺(tái)系統(tǒng)中設(shè)置的傭金比例為10%，那該團(tuán)長所獲得的傭金就是今天200元。

　　目前根據(jù)市場行情，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)就是采用的這種團(tuán)長傭金設(shè)置方式。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購小程序就可以在后臺(tái)根據(jù)平臺(tái)銷售額設(shè)置團(tuán)長傭金，也可以根據(jù)商品設(shè)置團(tuán)長傭金比例，更加滿足商家的不同發(fā)展需要。

　　對于擁有社區(qū)團(tuán)購自提點(diǎn)的團(tuán)長來說，利潤也可直接用銷量來計(jì)算，不過需要注意一定，傭金比例最好不要和(寶媽)團(tuán)長惡相同。團(tuán)長負(fù)責(zé)拉客入群，維護(hù)粉絲，促進(jìn)銷量，負(fù)責(zé)的工作會(huì)更多。而自提點(diǎn)一般只負(fù)責(zé)接收貨物，如果兩者傭金比例一樣，很容易會(huì)引起團(tuán)長不滿，造成流失。因此可根據(jù)自提點(diǎn)的貢獻(xiàn)度，安排好傭金比例，推薦設(shè)置在15%以下。

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