社區團購的產品怎么選擇?利潤怎么提高?

　　社區團購在疫情中吃到了足夠的紅利，而無論是什么樣的銷售手段，都離不開一個核心的問題，就是商品的價格優勢和質量，價格優勢才是吸引消費者的關鍵。下面我們就來了解下，社區團購的產品怎么選擇?利潤怎么提高?

　　一、優質產品對社區團購的決定性作用

　　1.選擇差異化產品

　　其實在零售市場上，不會特別缺哪類產品，所以社區團購平臺要想做出成績，就需要打出差異化產品，比如牛排。超市上有不少這個單品，但小商店，菜市場等不會有，所以我們平臺上有的話，就能夠帶來一些年輕群體的用戶資源。

　　2.選擇新奇特產品

　　產品有了好的內核，還要有搶眼的外觀，所以社區團購平臺需要有一些新奇特的產品，因為人們喜歡為高顏值買單，同時一些高毛利、跨界式的新品也很值得關注。

　　3.選擇時效性爆品

　　爆品對于社區團購平臺來說至關重要，是平臺核心需求。速凍食品行業中，手抓餅稱得上一款自帶流量的好爆品。基本上無論哪個品牌，手抓餅銷量都挺好的。雖然價格廝殺得非常厲害，利潤不甚可觀，但爆品對于社區團購品類的推動意義是極大的。

　　4.選擇節日性產品

　　無論是湯圓還是粽子，都是節令必吃的食品，在社區團購渠道表現也很搶眼。在元宵節、端午節，凍品商可以選擇差異化的粽子和元宵進行充分營銷。

　　二、團購平臺利潤提升及組成

　　作為社區團購系統運營過程，我們的利潤組成有很多，一是對于線下引流所帶來的線下門店銷售提升同時限售，銷售提成也是我們的利潤組成中的一部分。在社區團購運營過程中，我們還可以結合已有的粉絲群體進行相關代貨營銷來提高我們的利潤組成。

　　其實在事實上，社區團購作為社區用戶“買菜難”問題的解決者，在今年疫情期間發揮了不小的作用，消費者對其的認知也在持續上升，相信在未來，會帶動更多資本的關注。