凍品開展社區團購該怎么起步?怎么擴大利潤?

　　在疫情已經基本上結束的這個時間點，社區團購在疫情之中的迅速發展讓社區團購成為了各大企業都關心的一個行業。從2018年開始崛起的社區團購，也得到了很多電商行業巨頭的資本入駐，社區團購的魔力到底在哪里?為什么能獲得成功?

　　首先，社區團購主打的是生鮮這一類快消品，成本低，銷量大，市場需求高，所以能在短時間內，依靠它的便利性，及時性和價格優勢迅速占領生鮮市場。那么在普通的生鮮在社區團購的引導下發展的這么好的背景下，凍品生鮮的商家也想要分得一杯羹。下面我們就來看看，凍品開展社區團購該怎么起步?怎么擴大利潤?

　　一、提升配送效率

　　凍品的運輸需要確保全程冷鏈，對冷鏈企業而言也是筆不小的負擔。因此冷鏈類玩家開展社區團購，在配送時需要做好物流規劃，盡可能減少貨品在路上的時間。

　　平臺可以事先將平臺業務覆蓋的社區按區域進行劃分，將同一個區域的團長安排在一條線路上，每條線路只需要安排一輛車、一位司機統一配送。用最少的時間，跑最少的路程，完成最多個社區的配送。讓司機少跑冤枉路，平臺少花冤枉錢，大大提升配送效率。

　　二、將每次配送的訂單量最大化

　　順延上文的邏輯，在利潤相當的前提下，冷鏈類玩家的社區團購最好能將配送的次數壓縮到最小，也就是讓每次配送的訂單量最大化，而這就需要有效的營銷玩法來刺激用戶消費。

　　圖文直播、視頻介紹、產品海報：增加商品曝光度，突出商品賣點，建立消費者對商品的價值和情感認同;

　　分享獲積分、購買記錄彈幕：以其他用戶的購買行為和社交關系，打造商品的信任背書，利用從眾心理，提高微信群活躍度和轉化率;

　　二件折扣、滿減優惠、小商品：刺激消費欲望，挖掘更多訂單價值，提高每筆訂單的價格。

　　三、高效的整體化運營

　　一個成功的互聯網商業項目，離不開高效的運營管理，社區團購亦如是。

　　業務運營：建立一站化管理后臺，提升業務管理與運營的精細化程度，高效管理社區團購業務的人、貨、錢;

　　團長開發：可以為團長配備了專用小程序，具備分銷、訂單、售后、傭金等功能，輕松跟進訂單，隨時管理傭金，有助于商家招募更多團長和更好開展業務;

　　供應鏈管理：可以為商家的供應商提供專用管理后臺，具備管理訂單、配送、商品上下架功能的后臺系統，打造更高效的供應鏈體系。