社區團購第一步怎么走?關鍵點是什么?

　　疫情的到來，讓本就發展前景比較好的社區團購又加快了發展速度，很多電商巨頭也紛紛加入社區團購的隊伍中來。但是對于沒有任何經驗的小白創業者來說，社區團購的第一步要怎么走是一件非常頭疼的事，下面我們就來聊聊，社區團購第一步怎么走?關鍵點是什么?

　　一、社區團購第一步怎么走?

　　社區團購的本質，其實是和團購一樣的，只不過在場景范圍上，縮小到了線下的社區中，而團長要通過社群和小程序等工具，將群內的用戶整合起來，然后針對平臺的商品進行組織開團銷售。具體需要做的工作有：

　　1.平臺商品選擇

　　平臺選擇賣什么，是一個很重要的選擇。所以我們需要根據城市，小區用戶的消費習慣，來為平臺進行選品，大部分都是以生鮮、蔬果、酒水、日常用品作為高頻消費的商品。

　　2.對社區的選擇

　　很多團購平臺開始會以最熟悉的社區做，但是想要平臺長期發展，或者擴展多城市，就對于社區選擇有一定要求了。如果我們選擇的一個小區，它是離菜市場，超市都比較遠，那么這個小區的運營對社區團購模式的接受度就會更強。同時，我們需要注意小區用戶的平均年齡，最好都不要太高，這樣微信操作會更順。

　　3.對團購系統的選擇

　　社區團購系統，作為開展社區團購的有利工具，能夠幫助企業解決很多現實難題。專業的社區團購系統，不僅能夠幫助社區團購企業更好地集中運營管理，還能讓團長擺脫手工收單結算、通知到貨等麻煩事務。

　　二、社區團購的關鍵點是什么?

　　1.團長的招募及管理

　　剛剛接觸社區團購通常會缺乏社區資源，在這種情況下可以到各個小區進行地推實地招募團長。可以現場向居民展示店鋪產品以及團購玩法并且用禮品、獎勵吸引小區住戶報名，從而發展小區居民成為種子用戶。

　　有一定粉絲基礎的也可以直接通過線上渠道招募團長，以“社區合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關注，還可以設置團長傭金鼓勵用戶報名。

　　2.社群的日常維護

　　社群維護是做好社區團購的重要一環，因為社區團購主要還是拼客戶的模式，做好社群維護可以維持現有的客戶并帶來新的客戶支持，從而為社區團購注入源源不斷的動力。

　　首先，團購平臺可以設置一個會員日，會員日可以是每個月的某一天。開展會員日當天熱銷產品降價促銷活動，可以有效幫助社群提升活躍度和轉化率。

　　其次，社群內每日要有優質內容輸出，企業可以鼓勵團長從店鋪品類特點出發，從商品優勢、功能特點等角度給社群成員提供建議，并引發群內討論互動從而帶動社群氣氛。

　　3.平臺的規模擴張

　　對于社區團購來說，一個社區的獲客和流量都是有上線的，如果我們想擴大平臺的收益，就需要我們進一步擴大規模。在這一部分上，團購平臺可以考慮談合作或者是發展下線模式。