盒馬鮮生是什么？剖析阿里新零售模式

　　盒馬鮮生是將“生鮮超市+餐飲”結(jié)合的一種新業(yè)態(tài)，盒馬鮮生主要是為支付寶滲透線下零售業(yè)提供助力，線下門店=超市+餐飲+倉儲+分揀配送，線下實體店是流量轉(zhuǎn)化中心，現(xiàn)場體驗讓消費者更放心，下面社區(qū)云店小編就為大家來介紹盒馬鮮生。

　　1、盒馬鮮生采用前店后倉的開店模式。

　　這是為了保證新鮮，能以最短的時間講生鮮送入顧客手中。采用這種模式不僅能滿足消費者堂食體驗，而且能滿足門店周邊的及時配送，而不是通過中央倉儲出貨再由快遞員去配貨，雖然采用中央倉儲能縮減成本，但用戶體驗上會大大折扣，但采用前店后倉就意味著門店大小決定滿足的顧客量，要想不間斷滿足消費者，就需要與供應商通力協(xié)作，通過高效率的補貨機制，這也是盒馬鮮生正在做的，這就是一個創(chuàng)新點。

　　2、盒馬鮮生能為小區(qū)居民提供優(yōu)惠生活用品的平臺。

　　雖然為居民提供優(yōu)惠并不是盒馬鮮生的主攻領域，但是盒馬鮮生的優(yōu)惠力度也非一般團購平臺可比的。盒馬鮮生的優(yōu)惠活動很多，會時不時拿某件促銷商品打爆款，作為日常省錢神器非常適合。聊到最后，大家一定對盒馬鮮生這個名字充滿了好奇，事實上馬云爸爸在成立盒馬鮮生之前，是想做一個提供高檔盒飯的快餐平臺，所以這個“盒”字是取自之前的商業(yè)構(gòu)想，“馬”字則是取自馬云的姓氏，而“鮮生”就是生鮮超市的意思。甚至在盒馬鮮生成立之前，還流傳著一個“河馬嘴大，吃遍天下”的口號。

　　3、盒馬鮮生能為想創(chuàng)業(yè)的人提供賺錢平臺。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，借助互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式越來越多，社區(qū)團購就是其中之一，盒馬鮮生作為社區(qū)團購中的典型模式，為想賺錢的人提供了一個很好的賺錢平臺。接觸過社區(qū)團購的人都知道，團長在社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈中的作用是非常大的，盒馬鮮生也一樣。盒馬鮮生中的團長起著管理區(qū)域內(nèi)物流配送、管理小區(qū)團購群以及保證店鋪營業(yè)額的作用。所以盒馬鮮生把月營業(yè)額的10%到15%作為團長的基本傭金分給團長。除此之外，盒馬鮮生的團長還可以在店鋪內(nèi)售賣自己的商品，相當于借助盒馬鮮生這個渠道自己開了一個店，擁有現(xiàn)成的店鋪和客源，非常容易獲取利潤。

　　4、主打生鮮商品，為支付寶滲透線下零售業(yè)。

　　生鮮產(chǎn)品作為盒馬鮮生的主打，也配備了海鮮代加工服務，這也提升了轉(zhuǎn)化率。店內(nèi)可加工品類為扇貝、生蠔、龍蝦、長腳蟹、帝王蟹、大閘蟹。服務員會指導首次消費者安裝盒馬APP，注冊成為會員，最后通過APP或支付寶完成付款。通過支付寶收款為盒馬鮮生創(chuàng)造了掌握線下消費數(shù)據(jù)以及線下向線上引流的機會。