企業(yè)巨頭為什么選擇扎根一線城市?

　　選擇市場(chǎng)和消費(fèi)者定位對(duì)于企業(yè)來說，是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。而一些大型企業(yè)和平臺(tái)能成功的關(guān)鍵，就是下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)是一些已經(jīng)定性的企業(yè)無法理解的地方，城市里的人們也很難去理解鄉(xiāng)村大媽為什么會(huì)擁有如此驚人的購買力。即便如此，企業(yè)巨頭們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)能擴(kuò)展企業(yè)業(yè)務(wù)的時(shí)間點(diǎn)，還是選擇扎根一線城市，這是為什么呢?

　　一、市場(chǎng)密度

　　下沉市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)較小，但是相比較而言，市場(chǎng)的密度也較小。即同樣的面積里，下沉市場(chǎng)與一線城市相比，所存在的消費(fèi)者數(shù)量更少。也就是說，如果需要進(jìn)入下沉市場(chǎng)，那么營銷費(fèi)用相較于一線城市而言，更為分散，獲客成本也更高。即，同樣的營銷手段，在一線城市中，能夠取得較好的營銷效果，但是在下沉市場(chǎng)之中，做不到這樣的效果。

　　因此，巨頭在擁有雄厚的資金進(jìn)行營銷的時(shí)候，選擇一線城市顯然比選擇下沉市場(chǎng)更加的具有效率，同時(shí)，選擇一線城市也能夠讓市場(chǎng)擴(kuò)張的更快，可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)很多時(shí)候還需要去改變用戶的使用習(xí)慣，這是一件需要非常多時(shí)間的事情。

　　二、市場(chǎng)體量

　　即便不從市場(chǎng)密度而言進(jìn)行分析，單單分析市場(chǎng)體量，下沉市場(chǎng)與一線市場(chǎng)相比，雖然下沉市場(chǎng)的總體量較大，但是這個(gè)體量大，是因?yàn)橹袊霓r(nóng)村市場(chǎng)較大，而中國的農(nóng)村分布于中國九百六十萬平方公里國土面積的各處，即，雖然總體量而言看上去，下沉市場(chǎng)的體量非常的龐大，占據(jù)中國市場(chǎng)的一半，但是這樣一個(gè)體量是由中國各個(gè)地方所有的農(nóng)村地區(qū)加起來的結(jié)果。

　　而中國的一線城市只有幾個(gè)，但是卻占據(jù)了非常大的一個(gè)市場(chǎng)體量。這意味著，單個(gè)的一線城市，就占據(jù)了非常大的一片市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)如果放在下沉市場(chǎng)，那么可能需要非常大的一片市場(chǎng)才能夠達(dá)到。

　　總的比較而言，就是一線城市的市場(chǎng)，小而精，而下沉市場(chǎng)，則是廣而淺。對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)而言，總體的資金并沒有那么的雄厚，因此可能更多的會(huì)去選擇二三線或者下沉市場(chǎng)，但是巨頭而言，由于本身的實(shí)力較強(qiáng)，因此可能更多的時(shí)候，會(huì)選擇進(jìn)入一線城市，與其他巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，一戰(zhàn)定乾坤。

　　企業(yè)形象其實(shí)更多的時(shí)候，一線城市代表著快節(jié)奏，代表著競(jìng)爭(zhēng)力，代表著品牌形象的高端。而下沉市場(chǎng)，在更多人的印象里，是落后，是對(duì)于企業(yè)形象的一種降級(jí)，而巨頭本身需要定位品牌的高端，從拼多多與天貓?jiān)谙M(fèi)者心中的形象就能夠非常明顯的發(fā)現(xiàn)這樣的品牌感知，的的確確的是存在在消費(fèi)者的心中的。這也是為什么，巨頭更愿意選擇在一線城市進(jìn)行發(fā)展的原因。